【视频】从渠道到终端再到消费者！独家解析豆本豆上市一年大获成功的“秘密”！-食业家
第1370期
解析豆本豆大获成功的秘密！
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作者| 思铭
众所周知，中学生交通安全自去年4月份豆本豆豆奶上市，中国常温即饮豆奶市场便呈现火爆之势。而作为品类的有力助推者，上市一年来豆本豆自然收获颇丰罗天婵。如上市2月销售破2亿元、成为首款在港销售的大陆豆奶品牌、成为亚洲博鳌论坛官方指定豆奶等等萨博班。那么，龙套王作为一款新品，豆本豆仅仅上市一年为何取得如此多佳绩，豆本豆上市一年大获成功的“秘密”是什么？跟随食业君一起采访豆本豆经销商、终端商及消费者来探寻其中奥秘！
“四好”奠定渠道代理信心
5月9日，在糖烟酒周刊杂志社与达利食品集团共同举办的“豆本豆定义中国品质好豆奶·豆本豆上市周年表彰暨新品分享会”上树龙虾，在采访被表彰人员时，食业君发现“好产品、好品牌、好市场、好操作”成为现场经销商提及最多的关键词语，可以说“四好”奠定了渠道代理信心。
“之所以代理豆本豆豆奶是基于几个方面的考虑，一是豆奶本身是一款健康营养的产品，去年豆本豆对品类发展起到了良好的助推作用，如果豆本豆真能将豆奶打造为与牛奶齐肩的品类，那么豆本豆未来发展不可估量。二是豆本豆为品质好豆奶，产品只有大豆、水与白砂糖三种配料，配料表越短品质越好消费者越信服。三是豆本豆为达利旗下核心产品，达利对豆本豆寄予了厚望支持力度自然不小”。来自湖北武汉市大鸿雁供应链管理有限公司夏宏波，在获奖采访时回答为何代理豆本豆豆奶馨越公寓。
“去年4月份跟豆本豆合作以来，已经经营了一年多的时间，在这一年当中，通过公司的支持和帮助，在我们业务员的共同努力下，豆本豆已经在辽宁沈阳豆奶市场处于领先地位！”当问及豆本豆市场表现时，来自沈阳的经销商关志勇自豪的说。
夏宏波与关志勇的回答极具代表性，除去对达利实力的认可外，经销商对产品认可、对豆奶品类的发展前景十分看好。当渠道商看好一款产品时自然有信心操作好产品，因此去年一年涌现出众多代理豆本豆十分优秀的经销商。
好品质+好广宣+好氛围=终端自然畅销
去年豆本豆上市后虽深受行业及渠道关注，但快消品行业处于新旧动能转换期，作为品质豆奶引领者，豆本豆如何在上市之初提升消费者认知及接受度成为厂商需解决的第一个问题。其实，豆本豆上市初达利便已“未雨绸缪”，不仅邀请拥有超高知名度与良好形象的国民女神孙俪为产品代言人，而且依托强大广宣投入（电视媒体+互联网媒体+线下媒体）迅速提升了豆本豆市场知名度十三电音。而在渠道及终端方面，海报张贴、陈列、导购等市场氛围营造与销售拉动方面及时到位。在产品上市首月食业君曾跟随豆本豆业务深入一线市场，渠道及终端对豆本豆产品充满希望，因此市场基础动作较为扎实有效五险三金。
立足豆本豆密集高空宣传及地面良好市场氛围营造，产品在终端动销自然不是难事洪荒接引！来自河南洛阳大张超市的于丽英向食业君反馈胶衣窒息，自2017年5月4日豆本豆入驻其超市以来销量节节攀升，特别是2018年2月春节期间的销量大幅增长，超乎预期！而对于未来，于丽英认为随着豆本豆黑豆奶、青豆奶的相继上市，消费者可选性会更多，豆本豆必将成为其超市“拳头产品”！
“豆本豆的持续投入不仅有效拉动了终端动销而且还坚定了我们做好豆本豆的信心，自2017年4月进场后豆本豆在苏果的地位越来越重要。现在苏果每月2档海报和最好的位置都是规划给豆本豆，因为我们相信豆本豆会成为一款持续畅销的大单品”。来自苏果超市的谢奇由被动推广变为主动规划，而改变源自对豆本豆豆奶的发展信心。
本真品质好豆奶，赢得消费者的好口碑
作为品质豆奶的引领者，豆本豆最终的畅销源自消费者的认可与购买。豆本豆诉求天然营养好吸收，依托世界先进生产工艺实现全豆研磨，确保产品营养不流失。同时历经近三年的技术攻关，成功实现在无添加的基础上实现豆奶常温长期保存。豆本豆的匠心与用心不仅受到渠道认可结缘 雪灵之，而且普通消费者对豆本豆豆奶品质同样赞不绝口。
“作为一名程序员在网上‘淘宝’是我的专长，一次无意中看到标注天然无添加的豆本豆豆奶，在首次尝试购买后被豆本豆美味口感所征服。现在不仅自己一直购买豆本豆，而且还经常向身边朋友推荐豆本豆，好产品要与好朋友分享”重生八贤王。来自广西的程序员刘子颖已成为豆本豆忠实拥护者，甚至主持人让其在豆本豆与男友之间选择太师二附小，她更倾心于豆本豆。
豆本豆不仅俘获了大陆消费者心扉，而且还深受港胞喜爱。蒋淑汝作为侨胞经常往返两地，自从接触了豆奶品牌豆本豆，就对豆本豆有了极大的兴致，天然不添加、高营养的豆本豆深受她的肯定洛天神。豆本豆不仅是她个人最喜爱豆奶，现在已成为其家庭饮用的最安心的豆奶。
豆本豆深受消费者好评
通过对被表彰消费者采访，食业君发现豆本豆不仅是“加班伴侣”更是“早餐标配”、是“豆奶爱好者‘福音’”、是“家庭关爱‘载体’”……其实，无论是被表彰者还是其他消费者，对豆本豆的喜爱均源豆本豆为品质好豆奶，因为有了豆本豆有了新的优质豆奶生活！
品质促进消费者购买，而消费者购买又提升终端与渠道代理信心。此次表彰大会除了奖励先进树立榜样外，达利对豆本豆“三年百亿”的大规划更是点燃了渠道及消费者激情与信心。历经一年时间，豆本豆依托实力已将品质豆奶概念普及开来。2018年随着豆本豆黑豆奶、青豆奶的逐步上市，达利正在构建豆本豆产品矩阵、满足不同消费需求与消费场景，食业君还了解到豆本豆下半年将推出更为高端的豆奶类产品，让购买豆奶产品成为消费者自觉性行为，从而持续引领豆奶品类向前发展绣金匾简谱，早日将豆奶品类缔造为千亿大品类西乌旗贴吧！