为什么我们要当第一名？ 七分钟看完《定位》|-一只水饺跳过去
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青年问禅师：为什么在一次比赛中冠军和亚军都付出了同样的努力，而人们只记住了冠军呢？禅师：我给你讲个人生哲学吧！青年：好！
禅师：世界第一高峰是哪个？青年：珠穆朗玛峰！禅师：世界第二高峰呢？青年：乔戈里峰！禅师：第三高峰呢？青年：干城章嘉峰闪婚网！禅师：第四高峰？青年：洛子峰！禅师：第五？青年：马卡鲁峰离婚吧殿下！禅师：……
青年：哎，说起来，你刚才说想给我讲的人生哲学是什么啊？禅师：……
俗话说：青年不可怕，就怕青年有文化！哈哈哈......不过话说回来天火传说，根据以往的经验（tao lu）新铁血战士2，我们文章开头的引子一定会和要写的内容有关，那么关联在哪儿呢？看完今天要介绍的这本书你就明白了。
《定位》是美国顶尖营销大师杰克·特劳特成名作，在这本书中他提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位李祖娥，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
本书位列美国史上百本最佳商业经典第一名。2008年，作者特劳特作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得顾客的原因格温妮丝，并给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。接下来就让我们一起来感受一下这本传说中的商业奇书。
1. 什么是定位
定位的最新定义是：如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。
在这个定义中，最核心的有三个关键词：潜在顾客、心智和与众不同。
潜在顾客很好理解，比如你是史玉柱，卖脑白金，你肯定不能去学校里面发传单，因为学生群体根本不是你的目标受众。但如果你是卖生命一号的，那去学校就成了最正确的选择。所以王广文，同样是保健品，定位不一样，潜在顾客也就不一样。
虽然定位是从产品开始的，比如一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
很多企业经理人认为，胜负见于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。
潜在顾客的心智在定位中的关键是，你的产品成不成功，不在于产品在市场上表现怎么样，而在于顾客心中认为你是怎么样的。
最近很火的携程公关危机就是这样一个道理，即使携程已经是在线旅游行业的老大，但是出了幼儿园这个事情荣耀魔徒，用户心中已经对携程产生了极度不信任，而这种不信任感将通过影响用户的行为对产品市场造成巨大影响。
第三个关键词是与众不同，也是我们所说的差异化定位。想想“怕上火喝王老吉”、“高露洁：我们的目标是没有蛀牙”这些广告语，它们就是通过找到自己与竞争对手不同的地方，并投入巨额广告费把这种差异植入顾客心智中，这样当你吃火锅、撸烤串时你就会想要喝王老吉，当你想要预防蛀牙时买牙膏你自然就会选择高露洁，即使实际情况可能是佳洁士的牙膏对预防蛀牙更有效果。
2. 为什么要定位
关于什么是定位我们讲了那么多，但是你可能会觉得没什么卵用啊！你说我把产品质量做得很好，满足顾客需求，让顾客用起来很爽不就可以了，为什么还要对产品进行定位？
你想一下混沌大道诀，你把产品质量做得很好，竞争对手就不会一样也把产品质量做得很好？而更关键的是，对绝大多数没有使用过你产品的人，根本就不知道你产品质量好不好！
所以，随着产品的同质化和市场竞争的加剧，企业很难仅通过满足顾客需求的方式在营销中获得成功。比如你想买支牙膏，黑人、黑妹、中华、高露洁、佳洁士、牙博士、云南白药...面对这么多品牌，选择困难症都发作了，你会想去他妈的，我就想买支防蛀的牙膏！然后高露洁的广告语在你耳边响起：我们的目标是没有蛀牙！好，就它了！这就是定位的魔力！
我们再来看看哈佛大学的研究：
根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”。
来看一下16年大火的共享单车，图中的品牌你能认出几个？相信绝大多数人和我一样，除了前两个标识摩拜和ofo外，没有几个你能叫得出名字。
所以，大家产品都差不多的情况下，要比谁牛就要看谁能在潜在顾客的心智中占据更多的位置。
3. 定位的基本方法
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
那么，如何去操控顾客心智、重组顾客认知呢？作者在本书中提到了三种方式：抢先占位、关联定位、为领导者重新定位。
3.1 抢先占位
成为第一，是进入心智的捷径。
就像文章开头青年问道的那样：为什么在一次比赛中冠军和亚军都付出了同样的努力，而人们只记住了冠军呢江华政府网？
因为大家关注的都是第一名！世界最高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢红领巾报社？（忽略文章开头不按套路出牌的青年答案），不好回答吧？第一位在月球漫步的人是阿姆斯特朗，第二位是谁呢？
所以，类似于第一人、第一高峰，第一家占据你心智的公司名称将很难从你的记忆中被抹掉。照相业的柯达、计算机的IBM、可乐中的可口可乐等等，都在此列黄花菜炒肉。“当第一胜过做得更好”，这是迄今为止最有效的定位观念。
但如果很不幸的，在你的领域里已经有人做到第一了，该怎么办？这里作者提供了两种方法，一种是找到另一个领域，在该领域成为第一。比如你是第三个登顶珠峰的人曹存正，但是前两个都是男性，你是女性，那么你就可以宣称自己是第一个完成此举的女性。
“你如果不能在一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，”这是第二有效的定位原理。
第二种在别人已经成为第一的情况下对自己进行有效定位的方法是关联定位法。
3.2 关联定位
所谓关联定位就是把自己的品牌与第一名关联在一起，给顾客一种你是行业第二的感觉。比如国内电商行业老大是阿里巴巴，这几乎可以算得上是无可撼动的地位，但是你会发现京东经常会做一些事情与阿里抬杠，最典型的就是双十一来临前的各种火拼。
京东这样做是想抢阿里双十一的生意吗？或许有一点这样的想法，但其实抢不了多少生意，最重要的是它要在消费者心中创造这样的认知：我是阿里唯一的对手，除了我，没有人能挑战阿里的地位！
3.3 为领导者重新定位
如果领导者的地位已经十分稳固，作为一个新的品牌，如何快速打入市场？关于这个方法，我们还要再来说说王老吉。
关于广药集团和加多宝的纠纷应该可以称得上众所周知，当王老吉的商标被广药收回时，加多宝作为一个毫无知名度的全新品牌，是如何快速进入顾客心智的呢？加多宝采用了这样的广告词：全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝至尊邪皇。remax
含义很明确，我就是告诉大家肖琇丹，王老吉改名叫加多宝了！现在的加多宝就是以前那个怕上火要喝的王老吉！于是在顾客看来，哦，原来加多宝就是王老吉呀，那我喝加多宝也可以。
但事实上王老吉还是王老吉，并没有改名，只是广药把商标收回不让加多宝使用了，而加多宝则凭借这样的一个定位迅速打开市场，占据了十分有利的地位。虽然之后广告语被禁用了，但用户的心智认知已经很难被磨灭，无可置疑加多宝的营销策略十分成功。
4. 个人定位
前面写了那么多，我们都在讲企业和产品定位，但是你仔细思考一下，如果定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？如果定位理论用来推销自己，又应该怎么做？
作者在书中给出了6点建议，我精选以下4点和大家分享：
（1）定义自己：所谓定义自己不是你认为你自己是什么，而是在潜在顾客心中，你是什么。比如你觉得你是全中国最帅的人，但是如果做一个调查，问全中国最帅的人是谁，究竟会有多少人选择你？所以，对你自己的定义镍怎么读，应该来源于潜在顾客的心智。
（2）要能犯错误：任何值得做的事情都值得去尝试，不要因为害怕失败而不去做。也就是说宁可装逼100次成功70次，也不要装逼50次，成功45次。成功率不重要，重要的是成功次数世界第一冰鸟，那样更能让别人记住你。
（3）名字要合适：这个应该不需要解释，即使你很牛逼，也不能叫什么李狗蛋、张翠花啥的吧...看一下明星有多少改名的就知道名字有多重要了，刘德华以前叫刘福荣，林允原名叫费霞...
（4）找匹马骑：简单来说就是站在巨人的翅膀...哦不对，肩膀上烟花女驼龙！人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，李晞彤而不是你能为自己做些什么。
第一匹马是你所在的公司，选择一家好公司，选择成长性的朝阳行业；第二匹马是你的上司，要永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作；第三匹马是朋友，除了要有私人朋友之外，还要有一定数量的商界朋友，人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐；
第四匹马是好的想法，要想骑上“想法”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备，第一个提出新想法或新概念，你就要做好冒风险、受种种非议的准备；第五匹马是信心，对别人以及别人的想法要有信心；第六匹马是你自己，光靠自己单枪匹马也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易事。
饺子曰
前不久，杰克·特劳特去世，引起了一波重读定位的热潮，可见特劳特和他的定位理论在营销领域的地位是何等之高，甚至有了“如果只看一本营销书籍，首选《定位》”的说法。
如果你从事的是市场营销、品牌、广告行业，那么本书绝对是你必读的书籍，而如果你不是上述行业从业者，我也推荐你去看这本书，不论是从个人定位的角度，还是初识品牌营销察猜，对你以后的工作和生活也会大有裨益。
最后，看完这本书，我觉得是不是应该去改个名字，毕竟以后我要是火了，饺子哥这个名字好像不太合适呢，哈哈哈哈哈哈......
