为什么投资人的钱越来越难拿？创业者应当具备的四个商业认知-创享嘉
参加过一个创业展会，一个成功的企业家在讲台上说过这么一句话，“我在创业的时候没有天天想着去融资，一个真正的好项目不靠融资也能活下来，等你真正有生存能力了，自然会有投资人找上门淡紫拟青霉！”
台下有创业者反问：“你说好项目不需要融资，那项目前期的研发成本、人力成本哪里来呢？”
企业家是这么回答他的：“创业路上很多人砸锅卖铁、抵押房产背水一战，而不是等着投资人来给你钱让你试错。你这种想法，本质上不是创业，是想让投资人帮你创业！”
听了他们的对话，我的第一个反应是：这个创业者真好笑，自己都不愿意承担的风险金蛇狂舞简谱，凭什么指望投资人来替你承担呢。但仔细一想，这个创业者的答复却反映了目前社会下大多创业者的心态：我有个不错的项目，搞几轮融资。成了，大家一起赚大钱；败了贴身美女军团，反正我拿了几年工资、学了几年经验，不亏。
于是，市场上出现了不少这样的人，创始人和合伙人在办公室搞一下午头脑风暴，捋一个商业模式，搞一个概念，第二天就出一版P（骗）P（骗）T（他），浩浩荡荡的踏上融资之路。
这种公司有一个普遍的共同点，要产品没产品（完成初步研发），要案例没案例（包装伪造）。为什么？因为投资人的钱比客户的好赚，拿了投资再开干啊！
前采纳营销咨询总监——刘红明冲击轰雷岩，在2017年8月26日，由“优创加速课”举办的线下公开课中就为我们详细讲解了这个问题——“创业者的商业认知”。
以下是刘红明老师在演讲中提到的观点，包含创业者应该具备的四个商业认知：
01
资本认知：很多创业者都认为，资本的寒冬到了
“双创风潮”红红火火，不少创业者在靠着这股资本红利获得了自己的第一笔投资。而这并不能说明你的项目本身有多好，不过是顺应资本热潮抢得了一点先机。
关键是，能顺利拿到第一笔投资至尊血帝，并不代表你就能烧钱成功李铁男。钱烧光后，你再拿不到钱，真的就是因为你自己做的不好，不是什么资本寒冬来了……
因为，投资人们不再盲目投资烂项目了（看不到盈利的项目）
02
生存认知：没有投资qq播客，你的项目能否活下来魔导之魂？
一个企业，无论它是创业企业还是一般经营企业，没有生存能力都是一种绝症，唯一的结果就是——死亡；解决不了自身今天的生存问题，不知道明天的工资在哪里的创业项目，指望资本雪中送炭延长自己生存的项目，都叫烂项目。
是否具有生存能力，是考核一个项目好坏的唯一标准弗兰克陈。
资本的本质是想赌钱营利性机构，不是成功学培训场所。融资对大多数企业而言也绝对不是生存能力，因为大部分企业融不到资，或者仅有一次融资机会。业务拓展能力才是初创企业的生存基础，即客源和引流。这是比融资更重要的事。
所以和融资本事相比，寻找客源的能力要重要得多，你如果是创业企业，精力应该尽可能的放在寻找客源上。
我们再回到创业者那个疑问，“好项目不需要融资，那项目前期的研发成本、人力成本哪里来呢？”
结合企业家和刘红明老师的生存认知而言，应该是创业者做好全力以赴并能为该项目承担相应的责任，以及项目自身具备一定的营利能力。李亚倩把风险和成本全部转嫁给投资人？不好意思，资本绝对不是你活下来的依靠，他们不是开办孤儿院的。
03
团队认知：团队人数并不能改变创业企业不赚钱的现实
大多数创业者都会尽全力去争取一笔风投。然而当问他们融资目的，拿钱做啥？他们的理由是：就是要招人，因为缺人新恶魔岛，所以要增加人数，扩展业务。当他们融到VC的资金后，第一件事就是大幅招人。
但事实是，一个创业公司在没有拿到投资以前，如果有盈利业务，公司人数最好不要太多；如果连盈利业务也没有，公司人数只需要最核心的人员。如果没有盈利业务，而人数却大把，部门完备，那这是严重问题了彩信下载。在投资进来前，如果不能形成造血功能，实现现金流平衡，那就只有减员直到平衡。
04
简繁认知：复杂的唯一作用就是降低效率
创业公司在工作中最可怕的是搞复杂性，比如为流程而流程，为开会而开会。为了所谓的流程，将一项工作弄得无比复杂。其实流程是用来提高效率，而不是将事情复杂化的，当一个流程将事件复杂化后，就说明流程本身是无意义的了。
简洁的首要原则始于精英小团队并维持小规模，小团队（包括合作团队）=更融洽的关系潼南人才网。团队规模一旦扩张，复杂随之而来；小团队比大团队更专注，更有动力，越聪明的人越能更高质量的工作。
简洁不会主动诞生中电28所，它需要一个能够抵御复杂的伯乐（老板的自我意识）；即使是思路清晰的人也有时候会放弃对简洁的执着，因为复杂给人安全感；任何公司者处处存在复杂，如果你不选择简洁，复杂就会出现我要逆风去。
乔布斯主张“疯狂的简洁”，苹果公司创意总监跟乔布斯17年，认为苹果成功，简洁功不可没。无论是业务沟通，团队协作，实现目标斗兽场印章，塑造标准，实施营销，简洁是最有效原则。
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