为什么开发信石沉大海？如何解决？-外贸公社福州站
一封优质的开发信，不外乎有这么几个特征：简洁扼要、语法正确、表达清晰、少用主动语态、避免重复词语、正式商业化的口吻，行文流畅凝练。
注意：开发信不在于多，只在于精，在于坚持！一个月发上千封的开发信的业务员大有人在舟舟的世界，可是看看邮件的回复率少的可怜。同样是发开发信，郑艳东 你用一分钟看客户的网站周鸿儒，记录下网站上的邮箱，然后套上模板就发送出去的效果显然很差。你只投注了一分钟，就想得到100%的回报，凭什么？我一直强调要重视前期工作，如果你现在还不注重分析调查客户，那么你实际上是浪费了多少精力和资源！
例子：
【看买家的供应链分布】
所以我又得说一句，外贸是一个需要智商，更需要情商的工作拳皇安琪儿 。永远是那些勤奋踏实，戒骄戒躁，不怕麻烦，什么事情都愿意再多想一步的人收获得多。
高回复率=Basic Search, Target Right +避开SPAM过滤词+少图片少链接+好的标题+行文简洁清晰+有吸引客户的Key Point +运气or时机（排最后但是占了不少权重！）
一、避开高频词、重复词
Free, Discount, Oppotunity, Win, Winner, Cheap, Deal, Debt, Income,Insurance, Loan, Money, Mortgage, Price, Rate, Profitons游戏下载 , Save, Merchant, Stock, ActNow, All New, Call Now, Subscribe Now, Million, Dollars, Opportunity, Compare, Check,Cash妖行大唐 , Bonus, Credit, Loans, Buy Direct, Get Paid, Order Now, Specializing,Specialized, Offer, Please Read红柳林煤矿, Don't Delete, Special Promotion, SatisfactionGuaranteed, You've Been Selected.
例子：
Hi Larry,Glad to learn you’re onthe market of labor safety products.（让他摸不清你是不是展会上和他见过鸿学金信 ，有过一面之缘，或者给他voice mail留过言，或者给他打过一次电话。。）We are a leading manufacturerof personal protective workwear, as well as 4 years Walmart’s vendor. Our mainitems are reflective vests (不用safety vests，避免safety单词重复过多。能不重复尽量不重复) andAt present, For Germanmarket, our superior type is XXX, quality meet EN471 and ANSI107 standard.Please contact us if anyquestions. Your wear, we care !Best regards,
二、标题
如果你经常收到国外的新产品推广信，比如我是从我们行业内一个美国巨头品牌的网站上subscribed的邮件订阅服务。你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的，轻松的语句，比如We’ve got you coveredby xxx working apparel.就这么简单的一句，也没有使用什么的组合结构雷弗莱特星人，和我们的思维就完全不同。再比如，我的一个客户写邮件，我总结了一下，他的标题都很简单天蛛地灭2 ，但很清楚，而且几份邮件往来之后，标题边长了，他很快就会根据他的目的，修改标题栏。如：REQUEST:Quick offer for 150,000 lab coatsRECHECK:Best price for 150,000 lab coatsATTENTION:Delivery time too long !URGENT:Need samplesINFO:Samples have been receivedREQUEST:Good quality but change color ?INFO:NEW PO#XXXXXREMIND:Typing mistake on PI ??CONFIRM:Revised PI No.:XXX2012014 Labcoats_x0019_ACTION:Send me shipping documents by thisweekend
目前较多使用的标题：Re: ABC inc/Home Depotvendor-solar light/DEF Co., Ltd.”
但是RE:FW:不要随便用
三、内容一定简介内容自己写，能用一个词表达的就不要用2个词。想清楚自己想表达什么龚民，不要啰嗦。
四：玩转时差，适时发送外贸邮件
五、不要插入URL链接（网站链接）如果有客户回复会要求你把网站发给他看 ，这时候再发。
六、标题及正文不要大写（绝对要避免）
七、尽量使用企业邮箱发送，免费邮箱只选hotmail，yahoo。 Gmail少用大唐西游记，服务器不稳定！163，126，新浪，搜狐更免了吧，这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱，还没有等到客人收到你的回盘信息，客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者删除，客人自然不会回复给你，因为他根本就不曾收到邮件。
八、不要带附件及图片等内容，如果要带图片和附件可以参考一下方法。
例子：订阅式邮件，群发单显
客户收到的邮件界面
