为什么善于利用人性弱点的小人更容易成功？-动笑GIF
世界上最优秀的计算机程序员说过：其实电脑最大的漏洞不是计算机，而是人类。
什么意思？计算机的漏洞是可以快速修复的，而人的弱点是很难修复的。人性的弱点比计算机的漏洞更容易利用和攻击。
因为每个人都是有弱点的。比如讲道德的人弱点就是道德，讲义气的人弱点就是义气，喜欢美色的人弱点就是女色，喜欢金钱的人弱点就是金钱，讲信用的人弱点就是信用。每一个善良的人都必须要明白这个道理，因为只有清楚的知道自己的弱点，才不会被人利用。鬼谷子不是教你诈，而是教你如何保护自己。
一
人如果被击中了弱点，就会变得非常脆弱，容易丧失思考能力，最终不分是非黑白，不知好歹。最典型的例子就是开创了伟大的开元盛世的唐玄宗李隆基。
历史上一直有个难解的谜团：为什么强大的唐帝国会瞬间从巅峰中崩塌，爆发安史之乱不是原因，只是结果。如果认真的梳理一条逻辑，与他宠爱四大美人之一的杨贵妃不无关系。好色的李隆基抢了儿媳妇，原本只是满足自己的色欲，但是这件看起来不起眼的小事，却使得大唐帝国的根基发生了变动固始天气预报。毋庸置疑，李隆基的弱点就是美女，从此不务正业仙凡之旅，不理正事，最终导致了不可估量的后果。
再比如西施使得夫差丧失了思考能力，貂蝉挑拨里董卓与吕布的关系等等，这些计谋能成功并不是运气好，俗话怎么说的？色字头上一把刀。其实都是利用人性弱点的结果。
李隆基的改变在心理学中称之为“态度变容”，顾名思义就是通过谋略，改变人的思考方式，作出截然相反的行为。
二
比如在商业领域，我们经常会买到假冒伪劣产品。比如儿童用品，商家利用母亲对孩子的爱，用华丽的包装和文案，促使母亲买单。再比如利用女性爱贪小便宜的心理，使用促销打折的方式让人以为花小钱买到了高档品。有些事情说透了就尴尬了，这个世界上有一种幸福叫：你被忽悠了，但是你却认为占了大便宜，沉浸在美好谎言中不愿醒来。
有趣的是火炼星空，如果主动把真相告诉别人，反而会引起别人的反感，同样是人性的弱点，谁也不愿意承认自己傻。甚至还会有“希望你继续欺骗我”或者“我就是喜欢被骗北京等待，怎么了？”
商家正因为利用了人性的弱点销售商品，正是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。
三
商业行为中利用人性弱点的方法还有很多，比如数字游戏，把产品定价为398元，人的大脑会情不自禁的给自己暗示“还不到四百”或者“三百多”。比如在房地产开发商在打广告时候，往往会说“xxxx元起”，大脑会暗示自己：这个价格不贵，去看看。
再比如我们耳熟能详的“顾客就是上帝”里面可就暗藏巨大玄机了。这句话其实是告诉“你就是唯一”、“你就是上帝”，满足了消费者的喜欢被尊重的虚荣心，但上帝买东西还需掏钱吗？
如果这些数字和文字游戏只是小技巧的话，那么现代的套路可真叫人防不胜防了。我们知道高明的有心计的人下套路一定是隐藏真相的，但是这个世界上聪明人不在少数，一些简单的套路很容易就会被识破，怎么办呢？
道高一尺魔高一丈，有心机的人悟道了“真到假时真亦假，假到真时假亦真”的道理，他们不会说一个产品多好，不会把话说满，而是故意放出一些细小的缺点侠影仙踪，这样更容易让人相信。比如高情商的男孩跟女孩表白时，不会把自己说的什么都好，而是会说些自己的缺点，比如：
“我对你的感情是真的，我会给你幸福，虽然我有点懒。”
这种话术的好处是真实潘洛斯阶梯，更容易打动人。很多销售人员就不懂这个道道，在客户面前把自己的产品夸成宇宙最好的产品辛达代报，主要往往会起到适得其反的效果。
美国的沟通大师卡耐基就说过：沟通要学会赞美，但是赞美并不是沟通的全部。言下之意就是在赞美之余，还应该加点能勾住人心的话题才是关键。如果一个人天天在你耳边说：你好帅，你好聪明，你真会做人。这样假的太明显了。相比之下：
“他是个很聪明的人，而且也很勤奋贵乃花，就是有点太小心谨慎殡葬传说。”
您觉得哪句话更容易打动人呢？只会一味奉承人的话，只会让人感到反感。
四
城市套路深，我要回农村。农村路也滑，人心太复杂。我们今天讲了很多常见的利用人性弱点的例子，不使教你诈，而是告诉您用寻常中看起来微不足道的小事也会套路满满，让人防不胜防。
我们都不是完人，我们都有缺点，但是有缺点，有弱点并不可怕，所以工作生活中要学会三思，也就是思危，思退，思变，要学会善于发现套路，躲避攻击，学会防御煞妃狠彪悍，有弱点并不可怕，可怕的是沉浸在谎言中不愿醒来。
就如鬼谷子说的：通达计谋，以识细微空中决战。多学习计谋，以便于识破别人的套路。生活中套路太多，不得不防。
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26评论
孙洪鹤08-23 16:16
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善于利用人性弱点，不是小人，关于这一点，我首先明确一下，事实上，任何赚钱的生意都存在阴谋论，商业就是阴谋论、博弈、诡辩论、人性学、心理学、行为艺术的结合体。
为什么善于利用人性的人更容易成功呢？
最赚钱的生意就是，赚那些想赚钱的人的钱
赚钱的都存在阴谋论高端访问，商业就是阴谋论、博弈、诡辩论，只有利用人的弱点才能更好地赚钱，比如广告也是利用了人性的弱点如好奇、便宜、流行，神秘，稀缺等。
大家看看传销的人性的卑劣性就出现了，钱比亲人亲，是因为亲人可以见得到，而钱却很难见得到，钱很重要。
有些人研究的只是利益，目的更明确。
研究的是大众的心理，玩的是人性，如何利用大众人心理，以获得自己的成功。
真正的目的性隐藏起来了，说的全不是内心的真实的反应
比如那些牛比的企业家，就是讲什么情怀了，担当了，公益了，责任了，不以赚钱为企业发展的核心了……
你让他们不赚钱个试试，全是套路。
越成功的人讲的是利益，而越是大众的讲的却是感情，没有利益为基础的感情往往是相互伤害
一个牛比的企业家告诉我，他最喜欢看的就是：历史、国学和动物世界，因为他看动物世界看到了人类的影子，
成功的人都这个样子，姜柔但他们却是利用了人性的潜规则，掌控了人性，利用了群体化的人性特征，你可以说人家是小人，也许人家成功之后，你连说的机会都不会给你。
因为，他比你成功，比你有钱，你说的任何话，都是喷子……
很多人一直会说，这些人都是大骗子千谎百计，忽悠人，事实上，52kd只有穷人说别人骗，富人讲的叫投资失败，穷人每天都在担心被人骗了，这就是区别呀。
大家好，我就是孙洪鹤（创业教育，品牌营销专家）一个坚持原创观点的自媒体人，如果喜欢我这货，请关注我，更多的原创敬请你来，真心与你交个朋友。
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一只猫的漂流记08-17 01:02
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这个问题，如果调换主次。它是这个样子滴——“小人善于利用人性的弱点，而功成名就！”
说到“小人”，就必须要讲到“君子”，儒家，重君子之道明德格物，究竟何为君子？正如‘余秋雨’的君子之道里所言，所谓小人，不过是儒家有意设计以凸显君子而生，君子好德，小人好土，(今所言‘土豪’得来于此)，德有缺乃百姓，即小人！所以说，古今对小人的定义也是不同椿三十郎，如果是这样子！
那么，这个问题没毛病！一点没毛病！
