林志忆瑜伽行业你不知道的食物链秘密?-高瑜晨产业项目孵化中心
林志忆
一、瑜伽行业为什么产品过剩（技术课程）？
众所周知瑜伽行业的核心产品就是技术课程，因此形成了瑜伽行业的食物链排序盈利关系，越靠近掌握核心技术或一套标准产品（品牌的人）相对赚钱容易，因为技术与品牌无法短时间内进行拷贝和复制，因此处于食物链底端的瑜伽馆来讲也只有依靠上游的技术导师或者品牌机构来发展，这是永远也无法做大的硬伤所在，有了这个硬伤你无形中参与了一个不断被上游变现的食物链游戏：
瑜伽技术产品为什么过剩呢？
1）瑜伽馆开拓新客户能力不足，把老客户变新客户的办法就是增加新产品，增加新产品的办法就是引进上游的技术课程，这给了上游技术老师一个产品系列化运营的机会，虽然各种各样的瑜伽工作坊等产品在推广，但是没有新客户的开发，老客户的购买力是有限的 不是无限的，因此瑜伽馆的盈利问题依然没有解决，杀鸡取卵式的思维，是导致自己关门大吉的罪魁祸首，真是物竞天择适者生存！
2）纵观其行业每一个节点的赚钱模式我们不难看见其行业痛点与食物链秘密：“上游技术导师的赚钱模式五招：
第1招：开更多的工作坊 ；
第2招：增加新课程产品；
第3招：招收技术学员或弟子；
第4招：举办技术产品峰会-赚取课程收入与衍生收入；
第5招：发行业资质证书。
本刊总结：
1.以上盈利模式不难看出，上游导师的产品是自己的课程品牌是自己的，但是客户与营销以及渠道建设是你的，变现下游的客户资源，下游既是我的学员又是我的免费营销队伍，真可谓轻资产运营，而瑜伽馆下游人员在这个过程中只有参与的份，没有能力改变游戏规则；
2.教培课程是上游（包括很多品牌瑜伽馆总部）的主要收入来源，这个产品设计的妙在哪里呢？卖得的是预期，赚的是丰厚利润（偷着乐），为什么这样说呢？
1）你学会了可以当教练啊（工资高啊）；
2）你学会了可以自己开店啊（开店利润更高啊）；
这个产品盈利模式的设计，让感性/不清醒/爱幻觉的人持续掏腰包变得爽快起来，由此粗放式的发展红利也就汇集到上游这个产品模式的设计者。对于上游并无过错，因为我要变现，我就要收更多的学员，你不能成为优秀教练，你不能开馆赚钱和我有什么关系呢？以上盈利模式成为主要的盈利来源的时候（很多品牌瑜伽以及技术大咖的盈利模 式主要都是这一块），那么行业的产品过剩出现了，那么瑜伽馆的数量过剩出现了，这一切都是食物链游戏，你不知道的秘密；
上游思维的从业者把瑜伽练习者从学员到教练到自己开馆设计一条很好的成长路径，但实际下游的学员替代不了上游的老师也不具备开馆营销的能力，开馆是需要在C端客户身上赚钱的，而瑜伽行业的上游则是在B端瑜伽馆与学员身上赚钱的，当然是在B端赚钱容易了，因为B端的驱动力更足，面对C端市场光是一个入门级的问题”为什么要练瑜伽“就需要开瑜伽馆的人回答一辈子，始终没有解决营销的初始问题，至于产品系列、品牌定价、价值营销等更是无从谈起，看来大自然的弱肉强食，适者生存放到商业里也更叫的彰显商业的残酷，要么进入食物链顶端，要么在终端C端的开发上你的确牛逼过人，发过来榨取要挟上游（欢迎来到本次研讨会详细交流：13864134896）
3.瑜伽馆的赚钱套路就三招：
1）私教课 工作坊（主要与上游合作-成为分销商）；
2）教培课程（自己或成为分销商）；
3）瑜伽会员卡
以上瑜伽馆的赚钱套路，很辛苦！与上游不同的是，上游是卖给你，而你需要卖给客户三大死穴让自己牢牢的死在价格战与忽悠战中，第一大死穴是：自身层次低，开发不了高端客户！第二大死穴：瑜伽项目包装 价值传播沟通力低下导致顾客价值感知低，所以低定价！第三大死穴：价值观与思维方式是优雅小女人，难以开口主动营销，也不愿意营销，也不会营销，也不会主动的去思考运营学习，不行就闭门修行去了，不行就又去上工作坊去了，因为的确在那里可以找到短暂的温存，真是个“理想国啊”……
但是最终的问题还是没有解决！由于这三大死穴的制约，瑜伽馆既不能思辨主动寻找突破，更不懂创新的逻辑，只有陷入无边际的降价居然也没有人来的尴尬运营境地，当然即便如此各种技术行业大会的召开也不会关注这个问题？也没有人有能力关注这个问题？老生常谈的大会依然在开着，核心还是技术产品+工作坊+品牌加盟，下游的人你要醒悟！ 这个模式更叫有利于上游的发展，对于下游的你本刊作者建议你要走营销升级、商业模式升级之路，否则你会成为最先被行业挤出市场的泡沫……
2.如今瑜伽上下游都面临着痛点和艰难的转型，根源是什么？
1）瑜伽行业缺少一流的具有市场生命力的好产品；
2）瑜伽行业缺少完整专业的客户营销开发流程；
3）随着行业客户细分定位的同质化导致价格战成为主导；
4）高端客户的开发关键是创建瑜伽资源平台进入商业模式层面，因为都不懂也不学也就不可能进入瑜伽运营的高级阶段；
5）要么把瑜伽的产品力打造到极致（教育升级+品牌运营升级）
6）要么把瑜伽的价值链打造到最大（资源最大化 商业模式升级）
7) 上游的一流教练导师也发展受阻碍的根源是自己不创造客户，营销依赖于他人，发展低端资源靠销量赚钱，目前显然一流导师也只能靠低价走量赚钱，自己没有开发高端客户的能力模式与资源，只能无可奈何花落去……虽自命清高，然把劳斯莱斯车与夏利车放到一个渠道销售，你当然卖不上价钱了，因为你一出生就生在这个基础之上，下游是你们的衣食父母
备注：下游的傻子不醒，上游也不会进行创新发展，本刊认为瑜伽行业你要么走专业化的发展之路，要么走价值营销的商业模式升级之路，当然后者更适合于瑜伽馆走出现有的困境，解决当下所有无法解决的行业痛点！（本期由爱斯特瑜伽承办的瑜伽换打法研讨会将与大家详细展开交流 咨询微信：qingqingcaoyuan4896
二、瑜伽产品贪多嚼不烂
营业额不到100万之前，产品要聚焦，产品理论要作深，要打造极致产品，让客户离不开你的产品，不要样样通样样松，今天搞瘦身瑜伽，明天搞孕产瑜伽，后天搞健身瑜伽……，企业在做小的时候要成为尖刀，不要成为砍刀（尖刀是受力点小但是插入市场与客户心智的深度更深，砍刀是着力面积大，市场渗透小），当然瑜伽要根据自己的企业定位来选择产品、定位人群、也根据自己的店面选址来确定自己的产品战略，总之把手中现有的产品从体验、宣传、宣讲、效果、价值等打造到极致就可以了，目前不是没有产品，是产品过剩，每一种产品都有一个严密的理论体系，甚至有的理论体系之间相互排斥，瑜伽到底是什么？什么都是？最大的作用价值是什么？什么都是？——最后的结果在消费者的心中就是模糊的，不清晰的，为不确定买单，从人性的角度出发总是很难的。
三、行业最大的危险是什么？
1.在线专业教育+会员社群社交营销替代线下教育；
2.在行业低价格无序传播的运营中，潜在客户与潜在学员加盟者收到空前影响；
3.瑜伽等于低价格与低价值的认知主要来源于，我们朋友圈的打折促销传播；
4.品牌营销机构加盟费以及教培的盈利模式面临调整甚至免费；
5.边缘突围的模式不断渗透已经成熟的盈利模式；
6.品牌机构率先联动资本升级商业模式参与行业整合与收购
备注：本刊创新中国商学院商业模式孵化中心定向孵化品牌整合与品牌收购，欢迎留言咨询
四、业绩压力巨大的瑜伽馆我们怎么办？
1.瞬间提升你的产品力（免费-我们来做）；
2.瞬间提升你的营销能力（免费-我们来帮你做）；
3.瞬间增加赢利点（我们替你干）。
备注：以上模式由爱斯特瑜伽联合创新中国商学院联合设计（基于行业痛点的设计）全面孵化有需要的瑜伽馆与瑜伽教练资源，我们一起换一套打法试试，也许颠覆式创新 正在拉开帷幕，也许这才是你想要的。
五、价值与痛点的发现者
济南爱斯特国际瑜伽舞蹈学院的崔兆莹总经理是本刊创新中国商学院商业模式设计班的优秀学员，在不断的学习中，他发现要想寻求自身的发展，找到新的价值机会就必须去扫面你本行业的痛点与问题，帮助更多的瑜伽馆去盈利才是行业发展的关键，把自身的利益与瑜伽馆的利益结合起来，一荣共荣，一损共损，率先突破行业痛点，把自己的16年的技术与运营经验处于盈利艰难的瑜伽馆进行共享，共同打造行业平台，推出更多颠覆性免费甚至发钱的商业模式，期待您的参与！本期济南10.16-17日的瑜伽行业换打法研讨会报名工作即将结束，让我们筛选最渴望的人与你一起开启瑜伽全面盈利的新时代！本期我们邀请了专业的商业模式专家、以及行业的一流技术导师最先思考布局：“你盈利我才盈利”的项目孵化打法，模式具体详情请扫面二维码：获取申请资格！咨询电话：13864134896
六、后续解密文章如下：
瑜伽品牌加盟馆的秘密与痛点？
孕产瑜伽为什么会备受瞩目？
行业内大家心照不宣的是什么？
行业哪些品牌与技术是优质的产品？
瑜伽移动互联网营销+整合营销？
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