林志忆电商行业格局改写？腾讯京东8.63亿美元投资唯品会联合搞事！-新浪科技
林志忆
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腾讯、京东、唯品会高管合影，从左至右依次为唯品会COO洪晓波、腾讯董事局主席马化腾、京东董事局主席刘强东、唯品会CEO沈亚、腾讯总裁刘炽平
文|小浪
12月18日上午，腾讯、京东、唯品会共同宣布，三者达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。
根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股) 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。
腾讯持股7% 京东持股5.5%
在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期交割。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。
腾讯在其微信钱包给予入口
京东在其App和微信购物入口接入唯品会
在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机App主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。
三家高管表态
“我非常高兴唯品会与腾讯和京东建立战略合作伙伴关系，”唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚先生表示。“本次三方建立合作关系对唯品会意义重大，也是中国电商市场和互联网产业的一件大事。我们将联合腾讯和京东，充分利用各方的优势互补，形成一个深度共赢合作的战略合作联盟，更好的服务互联网用户和消费者。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势，为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。”
“唯品会拥有杰出的管理团队，其在闪购电商和服装业务上实力雄厚。此次与唯品会达成战略合作对京东来说水到渠成，并将创造非常好的协同效应。”京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示。“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。我们会通过不断联手与我们优势互补的顶级合作伙伴，确保为用户提供全面的购物选择和最好的购物体验。”
腾讯总裁刘炽平先生表示“腾讯十分高兴成为唯品会的战略投资者和伙伴，期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，将丰富他们的线上购物体验，并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。”
带你回顾唯品会联姻传闻及解析
京东与唯品会均否认合并 或有其它巨头接盘
今年7月19日，有媒体报道称，京东正在和唯品会秘密谈判收并购事宜，并已经进行到实质阶段。唯品会副总裁黄红英在接受21世纪经济报道记者采访时称，该消息纯属谣言，并不属实。随后，京东公司相关人士也否认了上述消息。
唯品会一名内部人士认为合并是不可能的。“唯品会的盈利状况十分良好，目前也没有资金流的压力，况且刚刚内部对金融和物流业务都进行了重构，至少高层应该是不愿意合并的。”
唯品会增速放缓
在过去的一年中，京东股价上涨90.61%，而唯品会股价却下跌了18.70%。但实际上，唯品会自上市以来，已经实现了长达18个季度的连续盈利。至于新客增长放缓问题，唯品会CEO沈亚曾表示，除了淡旺季变化等因素，唯品会也采取了一些措施来提高新客的质量，努力实现数量与质量之间的平衡。
京东联姻唯品会传言四散
折射电商流量困境
京东和唯品会的联姻看上去“门当户对”，在天猫一家独大之下，唯品会和京东此前没有明显交恶，双方的商业模式、业务板块和发展路径都有相似点，从自营B2C起家，再逐步开放第三方平台，都分拆了金融业务、重组了物流业务。
相比阿里和京东，不缺钱的唯品会更多需要的是故事。虽然唯品会当年的破冰上市和飙升的股价证明了线上特卖模式的可行性，但特购的模式前有阿里系的聚划算，后有京东的闪购，如今并没有太多差异性；特别是背负着业绩压力的唯品会在上市之后不断扩张品类，将自己限定SKU的特卖做成全品类的电商平台之后，唯品会的业务变得比其他平台更为复杂，因此从限时特卖到综合性平台扩展品类的发展轨迹上，唯品会也曾被质疑是速度偏慢。
不可忽略的现实是，被电商充分改造的零售市场正在走向一个新的阶段。这一次，占据了足够多的网购用户的电商与传统零售已经不再是绝对的线上、线下之分。被新技术推到了风口浪尖的零售市场上正不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式。如今的阿里和京东已经开始将手伸得更远，阿里巴巴倡导的新零售试图将原有泾渭分明的线上和线下搅和成一团，而刘强东提出的“智能零售”所引发的第四次商业革命也将视野放到了整个零售行业。为此，阿里和京东近两年都参与投资、联合了不少实体零售项目。
但相比之下，唯品会的尴尬是在互联网红利消失之后，获取用户的成本越来越高企的现实下，再反复提电商的故事就显得有点老套了。
京东唯品会联合诉天猫 2选1是否触及不正当竞争底线
今年京东和唯品会曾联合发布抵制电商行业要求商家“二选一”的公开声明，将电商市场的老问题再次推向公众关注的前台。
声明直指竞争对手天猫的做法违反《反不正当竞争法》，并从道德上对这种做法提出指控。而天猫则将声明描述为是“碰瓷式”竞争手段，并指明商家属于“自主选择”，理由是天猫相对于竞争对手存在竞争优势。
通过相互口诛笔伐的方式，的确可以在公众间产生有效影响力，但是在涉及事实认定和法律判断层面上，并不是有助于理性、建设性厘清问题的方式。
(本文综合自新浪科技、21世纪经济报道、《财经》杂志）
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