【视频】他给纸箱装上拉链，一年就卖了6个亿！马云、雷军纷纷找他合作-营销界
来源：营销界综合整理自学霸十三妹、商业评论精选、知识经济杂志、营销头版、五五私董会、邢凯《一个最烂行业的逆袭》演讲等
双11过后，收到快递红盾论坛网，我们都能看到很多黑色、灰色和黄色的包装物被混乱地堆放在一起，而用于包装的胶带也造成了巨大的环境问题，以2015年中国快递的数量计算全职天下，每年所产生的封箱胶带能绕地球100圈，就是因为这些胶带，使得20%的纸箱能够被回收，早已不适合当今的需求。
人人都看得到，却忽视了这个行业，出身产品经理的邢凯觉得他的机会来了，用互联网给它一个新的开始，给纸箱子装上拉链，一年卖出6个亿，公司估值上亿美元，合作的品牌纷至沓来，阿里、小米、杜蕾斯、唯品会、三只松鼠……你叫的上名字的，都排着队找他合作。
天猫店主一头扎进传统行业，做出了大名堂
2012年初，邢凯开始创业。此前，他在橡果国际任高管。因为想要更快乐地赚钱，他拉上了合作伙伴戴晓杨，在淘宝上开个了化妆品店“悠刻”永夜魔女。一年时间销售额达千万。
悠刻在淘宝化妆品类目中位列前三，店铺的三项评价，描述相符、服务态度和物流服务，均达到4.9分。其中物流的贡献非常突出。
因为自己也经常用淘宝，他讨厌难开的箱子丁乃竺，干脆就自己定制纸箱，没成想，化妆品店砸了千万没收回成本，问纸箱的电商一波波来，他干脆关掉化妆品天猫店，转身扎入最传统的行业，做起了“一撕得”，通过爆品为自己争得一席之地！
困难永远在你最猝不及防的时刻到来，2014年，他突然接到唯品会的电话：“你的箱子太贵了，我用完这十万个姜滨家族，就不再用了谌洪果。”磨合了大半年才拿下唯品会杜暘，怎么能因为成本问题流产？
一个外行，一头扎进造纸业、高分子化学、制胶业深入研究传统包装，和教师专家一起研究这个问题，邢凯总结出的最大原因是：产品体验太好加剧了成本，而客户，只要一个“刚刚好”的箱子，它不需要各种量化的标准。
于是金猪四国，2014下半年海蛎子汤，邢凯开始建数学模型，将包装数字化。还和合伙人自主研发出“齿边胶带”解决了成本、质量、员工使用的三大问题，最后还降低了成本，比同行还低10%。
“一撕得”的产品解析图
紧接着，为了给剁手族提供更好的拆箱体验，邢凯设计了一款双头拉链纸箱。封装时波浪双面胶一秒揭开，收到货一撕即开xpeke，让你体验3秒的快感，还具备防盗功能，因为整个纸箱充满了圆角，只要不是从拉链处开启箱子，圆角处必会留下痕迹。重新定义一百多年都没有发生过变化的东西，过去拒绝他的客户又回头来抢着求合作。
两年间，一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家，并且个个都是大品牌！便一列，小米、唯品会、阿芙精油、三只松鼠、茵曼、乐视、云南白药、东阿阿胶比比皆是。
不仅自己挣钱，还带着同行走出困境
数据显示，包装这个行业董三毛，纸包装占据了百分之四十左右的市场，这个6000亿元的大市场，有30万家从业者亚马逊出的平板电脑，体量最大的不过一年30亿元左右，市场占有率还不到1%。。
需求端高度离散；供给端高度离散。两头多的市场里，一撕得作为互联网企业拥有了全新的机会——生意规则有待建立行业标准。
与30多家全国最优秀的纸箱厂合作奉纸橙婚，为其提供订单，改造供应链，租赁设备给纸箱厂，用传统的流水线+最后20%的新机器为一撕得供货。双赢的结果就是：物美价廉！
这套组合拳就成了它的核心竞争力。马秋子邢凯表示，唯一能够在这个世界超脱于山寨唯一的法宝只有创造。创新者要做的事情是持续创新，让你的竞争对手永远跟随。
以人为本的产品思维，让邢凯设计的拉链纸箱通体没有胶带，99%可以环保降解，并且100%可以回收再利用，避免了填埋或者焚烧对环境的污染，而共生共赢的方式，也帮助了一撕得的成长壮大，共同迎来了最好的时代！
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