为什么你的“独家房源”苦求而不得？-德承行地产
为什么我签不到
独家房源
对于房产经纪人来说房源信息是很重要的佛山轮椅，掌握一个优质的房源信息可以让经纪人提升自己的竞争力，而独家房源还能防止业主返价、客户跳单或者同行搅单，更好地保证自己和公司的利益，所以很多经纪人都希望独家委托某个业主的房源，那么我们就来聊一下“独家房源”。
什么房适合签独家？
1.业主无暇打理、急于脱手套现的房源
业主无暇打理意味着你可以拿着钥匙，看房方便，急于脱手则增加了成交的可能性。
2. 需求多、性价比高的优质房
记住利益是双向的，想签大单就要保证客户满意。签独家不要一心想着自己，重要的目的是尽快帮业主卖出去！所以需求大的优质房更容易尽早完成签单，让业主尽快套现。
什么时机适合签独家？
1.业主刚来门店放盘的时候；
2.业主挂在网上有一段时日却未卖出的房子；
3.条件好但业主心理预期偏高导致一直态度模糊的房子；
怎样劝服业主签独家？
1.分析清楚业主的情况，明晰业主的“多家中介一起销售卖出更快”的心理误区
2.分析多家中介委托带来的弊端：频繁的电话骚扰、个人信息的严重泄露、得不到中介重视不能尽心推荐等等。
3.一定要从业主的心态出发风门古径！如何帮业主争取利益最大化，为业主着想，他一定看得到效果。告诉业主给自己代理能够让他得到的好处：节省时间和精力、安全方便、保障他的利益。
签独家的话术参考
1、我们会对签署独家的房源加大推广力度，保证能在期限内卖出去的。
2、我会动员您房屋周边 400 多名经纪人帮助您尽快将房子出售， 您还担心房子卖不上价么西贝虎 ？
3、签署独家后会有专职社区专家1对1对您房子进行维护及与您沟通，不会有过多的经纪人电话打扰您。在不打扰您正常生活的情况下还不影响您出售房屋的进度何瑞东。
4、我们再确保您房子能出售的情况下会帮您筛选客户，单竞缇看看哪个价高，看看哪个付款快陛陛陛下！这样您的利益是最大化的。
5、签署独家后我们绝对按照独家的价格帮您出售房子，决不再次反复砍价而最终影响您的出售价格。如果多卖出价格，多出的每一分钱都是您的。这样即保住了咱们的价格又有机会多出售价格，何乐而不为呢声学楼？！
6、既安全gopas，又快速、又省心、还免费、未出售还有补偿，您有什么理由拒绝呢？
信息泄露带来的后果
比蝉还吵的骚扰电话
签不成独家的原因可能有？
1.表达不够清晰，业主没有感受到你有专业的业务能力
2.措辞不当，让业主警惕你的用心
3.没有站在业主的角度思考问题，让业主无法信任你
怎么解决？
动之以情，晓之以理，诱之以利
1. 摸清问题出在哪里，认真跟业主解释沟通，直到获取业主的信任一举签下独家！
2. 签单之后一定不要辜负业主对你的信任，多联系多沟通，多给业主一些好消息。
归根结底，业主愿意跟你签独家需要你给到他三样东西：专业、可信任、利益武道修仙。经纪人自身要具备良好的专业素养，包括自信、谈吐举止有度、专业知识过硬等等。在此基础上真诚为业主服务，才能让人觉得你可以信任，加之以利益就可以签下独家了。其实对买房的客户也是一个道理，首要的就是过硬的专业素养了，打铁还需自身硬，你觉得自己的专业素养到位了吗？
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