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我知道的比你多一点儿,你知道的我又不知道,这就是信息不对称,反应在交易市场上,就是双方的各种不信任了,最终导致交易市场出现畸形,甚至演变出更坏的结果。

在滴滴打车出来以前红楼艳史,很多人可能就已经感觉到雷启飞,出租车市场是有问题的。想拉客赚钱的,因为没有运营资质,所以只能拉黑车,乘客想方便坐车,又担心安全问题。但是出租车远远不够,越是急用车的时候,越难打到车。出租车司机抱怨赚钱都交了份子钱,乘客不得已能够自己开车就尽量自己开车。结果是大家都开车上路,堵车越来越厉害,而雾霾也是越来越严重。
这种情况就叫柠檬市场
“柠檬”市场为次品市场的意思。当产品的卖方对产品质量比买方有更多信息时柠檬市场将会出现,并且低质量产品会不断驱逐高质量产品我要金龟婿。市场会止步萎缩和不存在,这就是信息经济学中的逆向选择汉川二中,即“劣币淘汰良币”。简单地说,就是“卖的没良心,买的没眼睛”,最终卖的一方卖不起价格,买东西的也只能买到质低价廉的东西。
例如咸鱼二手市场,就有很重的柠檬市场的倾向,去淘二手闲置的多半会有一个很低的价格预期,而闲鱼对买家的保护远超卖家,翁其钊这就促成了两个现象亚梦黑化吧,卖家敝帚自珍,买家逢价必砍。
据不同的经营理念,至少可以将企业分为两个大类:一类是“趁混水摸鱼,过把瘾就死”的企业,另一类是想长期持续成长,做大做强,成就百年老店的企业,对于前者重铸天可汗,柠檬市场则是他们的乐土,对于后者,柠檬市场则是品牌杀手魅龙姬。在这样的市场竞争机制中,要想塑造品牌,获得生存,唯有两种方法:一是跳出柠檬市场;二是打破柠檬市场。
跳出柠檬市场,这是直觉的做法,但未必是一种长效做法。一般而言,通过差异化可以跳出“柠檬市场”,也可因差异化而取得丰厚的超额利润,但同时也会吸引其它的品牌跟入,结果还是可能等于从一个柠檬市场进入另一个柠檬市场。因此奔象地板,对于品牌商而言阿波罗20号,打破柠檬市场,成了他们的“华山一条路”。
打破柠檬市场,最好的办法就是证明你是好的二子开店,然后建立品牌门槛。做到这一点虽然不容易,但却是破解柠檬市场的唯一办法。例如:标榜运动操控的汽车有很多,有高级的有普通的,有真的有假的,但在评车人的测试下邢爱林,各方面优异表现的产品自然就能脱颖而出,普通购买者肯定处于信息完全不对称,但是“公开表现”可以说明问题。功能饮料中的“红牛”一直是一枝独秀,虽然跟随者、挑战者众多极速僵尸,从你的全世界路过票房但在全世界建立起“醒神得喝红牛”这种品牌效应的目前还没有,除了广告,就是它的配方确实让你达到想要的效果。将产品的信息充分展示给消费者,让对比之下好坏立分,消费者做出正确选择的概率就会高很多。
商业社会中这样的“柠檬市场”相信永远都会存在,因为有竞争就会有信息不对称,但是作为企业,建立核心竞争优势就不难克服它。
嘿;-) 几个词的概括


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