为什么母婴店需要重视孕妇奶粉？-奶粉圈
终端为了争抢奶粉市场大蛋糕，“抢人”大战 愈加激烈，终端门店如何在竞争潮流中把握奶粉细分品类的商机印子月，实现可持续发展呢？本文旨在从孕妇奶粉这一品类讲述，建议母婴店重视孕妇奶粉，积极抢占制高点常德传，赢得发展先机！
作 者 | 岑 熹
编 辑 | 孙 英
来 源 | 奶粉圈（ID：naifenquan）
目前母婴电商的崛起，跨境购的盛行，让母婴门店面临着线上线下的双重竞争压力，不仅要防范线上的“狼”，还得注意隔壁“老王”。门店运营成本的增加，客流量的减少，奶粉品牌上货难度增加等难题，让母婴店日子更加难过。为此，母婴店应该将客流量的引流从婴幼儿延伸到孕妇群体上临颍天气预报，重点对孕妇群体进行营养观念教育和消费教育，增加产品种类满足孕妇的综合购物需求大侦探西门，争夺会员开发的先机。
据国家统计局数据，2017年我国出生人口数为1723万一级简码表，较往年有小幅回落，但二孩出生数首次超过一孩出生数。有专家预测，2018年是生育积压效应释放最多的一年，出生人口数将出现增加。二胎全面放开政策将拉动母婴市场的消费浪潮，孕产经济可以作为母婴门店业绩发展的又一突破口，服务好了孕妇群体，那么未来几年她们将会是门店的稳定客源悍虎机油。
2017年尼尔森数据分析，母婴店是婴儿奶粉销量占比最高的渠道，且增幅最大张天师是谁，占比52%。婴幼儿奶粉在母婴店需求量最大，也是对产品质量要求最高，同时也是销量占比最大的品类。但从目前来看，孕妇奶粉的发展成熟度并不高，市场规模也不大只有十多亿，大部分门店只是将孕妇奶粉作为品类补充，并没有特别重视，这是为什么呢？
笔者通过走访了解到，
1、孕妇奶粉不比婴幼儿奶粉名福妻实，是必须品，孕妇不容易买单。
2、孕妇虽然购买力强，但购买用品、棉品类居多，比较看重品质和品牌，更喜欢去大型商超购买，比如孩子王、伊藤等。
3、孕妇进店频次低，闲逛的居多，经常货比三家，容易游离，不好维护靖州一中。
4、门店通货孕妇奶粉多，利润低不赚钱，自有品牌孕妇奶粉只有一两款，成交率也不高，与其花大力气销售两听孕妇奶粉，还不如卖一听婴幼儿奶粉我们来自未来。
5、周边大型商超品类太齐全，开在大型商超的母婴连锁店相比品类较少荃加福禄寿，孕妇都被抢走了县令捕蝗。
6、孕妇口感太挑剔，孕妇奶粉没有试用装，销售难度大。
7、惠氏、美赞臣、雀巢等通货品牌会不定期举办各种孕妈班，会送孕妇奶粉等礼物美玲凯，自有品牌在孕妇奶粉营销方面相对弱势。比如这次走访正好碰到美赞臣有孕妈班活动。
美赞臣导购热情介绍的孕妈活动
孕妇奶粉的终端陈列
笔者通过对大型商超和终端母婴店的调研发现，门店对于孕妇奶粉的陈列也是各有千秋，分享三家比较有代表性的孕妇奶粉陈列：
孕妇奶粉陈列
第一家
零散陈列
第二家
分开陈列
第二家
分开陈列
图一：品牌零散陈列，只有惠氏、雅培、美赞臣三款通货，郑艳东最多的陈列了三听，自有品牌无；
图二：品牌分开陈列，除了惠氏、雅培、美赞臣三款通货，还有一款自有品牌孕妇奶粉，其中惠氏陈列最多四听，自有品牌只有一听，美赞臣两听，雅培无货；
图三：孕妇奶粉是集中整组陈列，可以看到惠氏陈列了两行，美赞臣陈列了一行，然后有雅培、雀巢、伊利金领冠、优博、贝因美、美素佳儿、合生元。
第三家 整组陈列
图3的整组陈列，让人眼前一亮赵泰来，让人有想了解和购买的欲望，所以说好陈列会说话！
建议母婴店重视孕妇奶粉
随着市场竞争及政策的调控，各乳企也在发力孕妇奶粉，对于企业而言，孕妇是前端教育的法宝，如果孕妇认可了这个品牌暗黑3牧牛杖，那么将来她的宝宝大多也会选择这个品牌。个性涂鸦如海普诺凯1897、佳贝艾特都推出了高端孕妇奶粉（海普诺凯1897孕妇奶粉（800g），官方零售价328元/听；佳贝艾特孕妇奶粉（800g），官方零售价368元/听）；惠氏在2016年底推出了高端孕妇奶粉启韵（800g），剑指超高端市场，官方零售价328元/听；飞鹤在2017年底推出了高端孕产妇奶粉星蕴（700g），顺应了奶粉行业发展高端化、细分化、个性化的趋势，官方零售价274元/听。
▲惠氏启韵
▼飞鹤星蕴
▲海普诺凯1897
▼佳贝艾特
那么，终端母婴店应该如何从孕妇奶粉突围呢？可以参考以下4点策略：
1、从产品供应策略上，丰富孕妇相关产品品类，增加客流量转世圣女，刺激购买，提高客单价。
2、从孕妇奶粉种类上，采取进口+国产的多产品组合拳，不要将鸡蛋装到一个篮子里。
3、从会员管理上零点谋杀案，做好顾客信息收集，做好跟踪服务，有利于实现会员的精准营销。
4、从营销策略上，加大对孕妇奶粉的陈列，通过微信公众号、宣传单、朋友圈进行消费者观念教育，提高对孕妇奶粉的认知度。
笔者认为，2018年孕妇奶粉市场将进一步增量扩容，强烈建议母婴店重视孕妇奶粉，创新思路广开源头，更好的迎接市场机遇与挑战。母婴店能抢占婴幼儿的源头（孕妇）就是抓住了先机，何不好好关注源头，把握源头，抢占制高点我的僵尸女友，求得“活水”呢！
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