为什么你做的裂变活动没有效果？看了文章你就知道问题出在哪里了-安远商友圈
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随着流量价格一路攀升，裂变这个词让无数互联网人趋之若鹜。有裂变，就意味着能以最低的成本达到最好的推广效果；有裂变胡布内尔，就意味着可以用最短的时间覆盖掉最多的用户；有裂变，就意味着能迅速拥有变现的基础。
类似裂变引爆的标题每天充斥着网络：
某小程序通过裂变活动，一天访问达100W
某小程序0成本冷启动宠物公墓，一个月裂变增粉50W
某电商转战小程序，卖货量提升200%
某门店通过裂变活动，线上营业额一个月超5万
......
不了解小程序的人可能对小程序的效果表示出困惑了，这小程序到底是什么东西？真的能轻松触发裂变、达到如此好的引流效果？
当然，小程序背靠微信爸爸，从面世起就直接坐拥10亿客流，商家企业直接站在流量的金矿上，实现裂变、赚个盆满钵满那还不容易。
小程序裂变很简单，但也不能盲目去做，要根据裂变场景进行选择。
我们都知道，在微信生态内做裂变主要就两个场景北京星火站，一个是朋友圈高楼大劫案，一个是社群。朋友圈裂以利己为主，社群裂变以利他为主清徐吧，这两个场景做裂变的思路完全不同。
朋友圈裂变，一般以趣味性或展示用户的独特性为立足点，比如你经常看见朋友圈有人转发性格测试的结果，这就是用户想显示自己的独特性。就像网易、搜狗做的营销，大多都是测试类的模型。很多人是孤独的，他希望别人能更了解他，不管是测试还是星座，都能帮用户生成一个形象，而朋友圈正好是展示这个形象的舞台。测试类是最好的介质，因为这些东西是你选的，测试的答案又全是夸你的，你会不转发？
像搜狗那个“每人送你一首诗，符合你气质的是什么诗”神在娱乐圈。专本套读网易云做的是“你喜欢什么样的音乐、你是什么样气质的人”女人进城。
当然，如果你说给用户足够的奖励，让他转发拼多多的广告到朋友圈，用户大多也会转发，但是这类内容没有利己的内容裂变率高。
社群裂变可以采用利他原则，但也要注意人群。如果社群成员定位较高，分享一些高质量内容裂变效果会比较好；如果社群成员大多为“五环外人群”，那分享优惠和福利更得他们的心。
他们拥有更窄的社交圈子，朋友圈可能翻个几分钟就看到昨天的内容了，因此他们就更孤独，时间非常多，所以他们就需要非常多杀时间的产品。小游戏为什么突然之间有这么多用户幽燕金秋图，绝大部分都是这些人群。
而遵循利他原则的营销裂变，正好适合他们：不仅可以杀时间、可以得优惠还能进行社交。让他们去“送福利”、“送红包”最合适不过了，他们也有动力和欲望去发送这个东西，用利他去包装利己。
像以前的投票为什么到后来就走不通了？因为投票是赤裸裸的利己，本质上是在消耗他在熟人社群中的人情，所以他们基本上还会额外去发一个小红包补贴这个东西老千生涯日记。
而像拼多多，阎晶晶将利己的活动包装为利他，以他的名义在群里面说，“我给你们发红包”、“我告诉你哪里有便宜的东西卖”，虽然说本质上还是拉新助力的模型文本豪客网。
这种模式不仅能减少转发者的心理负担，也能吸引新用户点击，从而提高裂变率。
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